Entra con una razón.
Una ruta.
Un plan viable.

La decisión llega antes del lanzamiento.

Un mercado puede parecer atractivo sin ser accesible o rentable para su empresa. Examinamos la demanda de los clientes, la competencia, los requisitos de compra, la economía, la capacidad de entrega y las relaciones necesarias para operar. El objetivo es una elección defendible sobre si entrar, cómo entrar y qué aprender primero.

El alcance es mundial. Los mercados emergentes, Europa, América y Asia requieren atención a sus condiciones reales. Acordamos el idioma, la ubicación, el viaje y las aportaciones de los especialistas en torno a la tarea.

Qué puedo ayudar a hacer a su empresa

• Definí el segmento de clientes, el problema comercial y el motivo para elegir su oferta.
• Investigar los procesos de compra de los clientes, los competidores, los requisitos institucionales y las expectativas de entrega local.
• Compará las ventas directas, las asociaciones, los canales y otras rutas con la economía y el control.
• Mapeá la empresa, productos, clientes, gobiernos, competidores, socios, clientes y proveedores que afectan la decisión.
• Cree una secuencia de entrada con responsabilidades, recursos, puertas de decisión y medidas.
• Apoyar la ejecución dentro de un mandato comercial o de liderazgo acordado.

Lo que el trabajo puede producir

Un memorando de decisión de entrada al mercado; un mapa de clientes y ecosistemas priorizados; opciones de ruta al mercado; un plan comercial; y una secuencia práctica para probar suposiciones antes de aumentar el compromiso. Seleccionamos las salidas necesarias en el alcance.

Elige el nivel de implicación

Usá un sesión de decisión impugnar una decisión de expansión, una proyecto enfocado desarrollar la evidencia y el plan, o liderazgo fraccional para una participación acordada en la ejecución. Una sesión inicial es opcional.

Para empezar, comparte el mercado que estás considerando, lo que vendes, lo que ya sabes y la decisión o fecha límite. Establecemos el acceso a las pruebas, las responsabilidades, los plazos y las tarifas antes de comenzar. El trabajo legal, fiscal o regulatorio especializado tiene un alcance separado cuando es necesario.